Hacer crecer una startup va mucho más allá de incrementar las ventas. Requiere levantar estructuras internas sólidas, adoptar tecnologías robustas y, sobre todo, no perder la esencia que originó la compañía.

Esta fue la principal conclusión del debate «Key Lessons for Scaling Startups», organizado por la Cámara de España durante el evento 4YFN (celebrado en paralelo al Mobile World Congress en Barcelona), donde líderes de Wayra, TikTok e Iqana revelaron qué buscan realmente los inversores y qué herramientas necesitan los emprendedores hoy.

Las 3 claves innegociables para el crecimiento

Durante la mesa redonda, moderada por Montse Junyent (Cámara de Terrassa), los expertos desglosaron los pilares fundamentales para dar el salto empresarial con éxito:

1. La cultura organizativa es el verdadero motor (Wayra)

Paloma Castellano, directora de Wayra (el brazo de capital riesgo corporativo de Telefónica), dejó claro que la tecnología y el talento no son suficientes si falla la mentalidad (mindset) del fundador.

«Como inversores, buscamos tracción, pero el factor que marca la diferencia a largo plazo es la cultura organizativa. Si no consigues cambiar la mentalidad dentro de la empresa, es imposible escalar», explicó Castellano, cuya incubadora ha respaldado a más de 1.000 startups a nivel global en sectores como IA, 5G y ciberseguridad.

2. Conversión directa a través de canales digitales (TikTok)

El crecimiento actual ya no depende exclusivamente de las rondas de financiación; la visibilidad orgánica y las ventas directas son igual de cruciales.

Ana Abade, responsable senior de relaciones institucionales de TikTok, destacó el impacto de las plataformas digitales en la rentabilidad de las pymes. Herramientas como TikTok Shop permiten a las empresas vender sin salir de la aplicación. De hecho, el 80% de los negocios que utilizan esta solución de social commerce reportan un aumento directo en sus ingresos, aprovechando un ecosistema que hace el marketing más intuitivo.

3. Soluciones maduras para mercados profesionalizados (Iqana)

Por su parte, François Centeno, CEO de la startup cripto Iqana, aportó la visión desde la trinchera del emprendedor. Su plataforma, orientada a inversores institucionales, demuestra que el ecosistema digital exige cada vez soluciones más sofisticadas y seguras. Centeno subrayó además la importancia del apoyo institucional (como el recibido por la Cámara de Cáceres) para ganar visibilidad y entender el mapa del ecosistema emprendedor antes de expandirse.